職場人脈越廣越好嗎?破解人脈經營三大迷思,把時間花在「對的人」上

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https://youtu.be/11oPQ-jP5nY

你怎麼定義人脈呢?有些人認為我知道那個人是誰,跟他換過名片,吃過一次飯,好像就是人脈,這是真的嗎?在職場上,人脈越廣對職涯更有幫助嗎?每個人都相信經營人脈有助於職場成功,但無法分辨有效與無效的人脈,投入太多時間與生命在無效的人脈上,最終發現費力維繫的「人脈」,並不能在關鍵時刻發揮作用時,再來怨嘆自己運氣不好,遇不到貴人。

 

職場上大家追求甚麼?老闆想要賺大錢,員工想要升官、加薪,大家都有很明確的目標。如何讓他人成為能夠為你所用的人脈,關鍵在於你也要有辦法拿出對等的價值去跟對方交換,舉例來說,你在某一次工作生活家聚會與我有了一面之緣,接著你就發簡訊請我幫你介紹工作,我完全不知道你的能力與背景,怎麼可能不負責任地幫你轉履歷給我的朋友呢?這樣做是把我累積的信用踩在地上啊。你可以多參加幾次活動,更頻繁的在社團中發文,甚至爭取參與專案的機會,在一起工作的過程中,讓我更了解你,也因為你在工作生活家社群經營上幫我的忙,互惠是人類的天性,當你需要有人協助推荐工作機會,小白自然義不容辭。

 

經營職場人脈常見三大迷思,就讓小白帶著大家一一來破解。

迷思一:建立人脈就要到處參加活動,認識很多人

破解法:明確方向,構建自己的核心競爭力,成為有價值的人

 

很多人認為,要有人脈就要認識很多人,於是疲於奔命地參加各種活動,加入各式各樣的社團,換到很多名片認識了更多人,就認定自己擁有很多人脈,這是一個很大的迷思。想一想自己,你也認識很多人啊,但你會幫助每一個跟你換過名片的人嗎?人同此心,心同此裡,只要你沒有辦法為對方創造價值,對方也沒有義務為你創造價值。

 

曾經我想找一個新的合作夥伴,在朋友的介紹下,約了一家廠商希望可以聊聊合作的方向,然而對方的簡報並沒有專注在他們的能力、經驗與成功案例,反而一直在強調我認識你公司的誰誰誰,我跟你有很多共同的朋友,讓我當下冒出很多黑人問號,所以呢?你認識我的朋友,跟你有沒有能力做我的生意中間有甚麼關係啊?

 

建立人脈之前,請先思考自己的目標是什麼,為什麼想要認識這個人,是想要轉職嗎還是希望學不同領域的新知識,或者你就是寂寞想要交新朋友,當你有很明確的目的才會知道應該要增長哪一方面的人脈,在那個領域去深耕,不是只是認識對方,而是要讓對方很清楚的知道,與我合作可以為你增加什麼價值,這樣才是把精力放在建立有效人脈的方法。

 

迷思二:在職場上當大好人,不拒絕任何人,才能在職場上有好的發展

破解:建立專業與自信,勇敢向沒有價值的工作說不

 

「不敢說不」是職涯發展最大的絆腳石,你以為自己無私奉獻,應該要被眾人歌頌,大錯特錯啊,其實大家並沒有感謝你,長期收爛攤子建立起濫好人的人設,習慣性地有求必應,當你再也受不了,精疲力竭說「不」的那一刻,別人反而會覺得好討厭,為什麼以前可以,現在不行?為什麼別人可以,我不行?

 

當你選擇取悅他人做為累積職場人脈的方法時,同時交出了對工作與生活的主控權,你把時間都用在處理別人不想做的事,別人多出了大把時間精進自己的能力或是去老闆面前刷存在感,你只得到了壓力、疲倦與滿滿的負面情緒。

 

醒醒吧,好好先生與好好小姐只是提供廉價的勞力,無法贏得他人的尊重。請把時間用在增強專業與培養自信,清清楚楚地知道「我能提供甚麼價值」,有禮貌地拒絕偷懶的人,對誰都能做的事堅定的說不。

 

啟蒙主義哲學家康德說過:「如果你決定把自己活成一隻蟲,就別抱怨別人總往你身上踩。」從今天起把聚光燈從取悅他人轉向成就自我,讓自己成為有價值的人脈,才能真正在職場上獲得優質人脈。



延伸閱讀:面對主管的不合理要求,如何勇敢說不?

 

迷思三:認為上班就是要交朋友,無法跟看不順眼的人共事

破解:同事是聚合在一起完成目標的一群人,只要可以合作,就是好的人脈

 

我們無法選擇同事,到那裡上班就註定好了要跟誰共事,老天爺不會對你特別仁慈,把你安排進舒舒服服的同溫層裡工作,所以你一定會遇到八字不合的討厭鬼,不用擔心,你不用強迫自己喜歡他們,連假裝喜歡都不用,就可以跟討厭的人合作。

 

同事是「共同做事的一群人」,聚在一起的目的不是因為有共同的興趣、愛好或價值觀,而是在剛好進了同一間公司,為了滿足組織的利益而形成的關係。

推薦大家看日本哲學家菅野仁《朋友這種幻想》這本書,作者認為要求大家把同學、同事這種被動選擇關係的人當成朋友,是不切實際的幻想,在建立關係中最重要的是思考人與人之間最適當的距離。小時候老師教你同學之間要相親相愛,長大後主管跟你說同事之間要相親相愛,但其實很多時候,你跟有些人就是八字不合,沒有化學反應,但你卻因為是同事,強迫自己要跟他變成朋友,拿熱臉去貼冷屁股,浪費時間與精力。在職場上,不管是主管、同事、客戶還是供應商,都是聚合在一起完成共同目標的一群人,不需要當朋友,只要可以合作,最終能夠獲得彼此想要的結果,就是好的人脈。辦公室的存在不是來用來交朋友的,不要把同事的夥伴關係,跟朋友關係混為一談,才能聚焦更聚焦在職涯目標。

結語:確立目標,創造自我價值,通過人脈把價值放大,才是建立高效職場人脈唯一途徑



你也覺得出社會很難交到朋友?個性內向難在職場中生存?

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