「老闆我想加薪！」年底談薪水秘訣大公開

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　　阿里巴巴集團創辦人馬雲曾說，員工辭職理由林林總總，但只有2點最真實，「錢，沒給到位；心，委屈了」。希望老闆錢可以給到位，但對許多人來說談薪資不是一件容易的事，寧願受委屈，也不敢開口。當你認為自己的工作成就已經超越現在的職務或職等時，請務必要主動讓主管知道「你值得更多」。

　　薪水這件事沒有一個準則可循，相同職務，可能因為資歷、能力、與主管的關係等等而有所差距。在進行薪資談判協商之前，你必須做好準備，最重要的是要知道自己想要什麼，再來是要做足功課，蒐集適配你的年資與職務的市場行情做為薪資要求合理化的依據，最後你必須理解主管想要甚麼，用他喜歡的溝通方式，讓主管知道，幫你加薪也可以讓他得到想要的東西，離開談判桌的每個人都是贏家。

不要誤把老闆當敵人

　　還沒有開口談判薪資，就先預想主管會給負面回應，或是擔心主管直接裝聾作啞，當作沒聽到你的想法。這些假設與擔心都不是真的。如果主管跟你不是同路人，他不願意幫助你，這輩子都不可能可以加薪，因此你在心態上把主管當成擋著地球轉的敵人，不就是把貴人推出門外，離加薪的目標越來越遠嗎？加薪並不是從主管手上「搶奪」資源，彼此並不存在競爭的敵對關係，當你能說服老闆幫你加薪取得的成果，同時也能讓主管更成功，雙方在為你加薪這件事上就可以形成互惠的夥伴關係。

每個人都有想要的東西，但也要提供對方想要的價值

　　讓主管成為你在加薪之路上的夥伴，你必須要了解你的主管，用他的語言來說話。假設你的主管對於數字敏感，視達成業績為最大目標，你應該把工作成果轉換成易讀的圖表，用數據讓他看到你對部門及公司的貢獻。千萬不要認為你不是業務就無法用數據來協商薪資，組織的成功要靠團隊成員充分合作，你必須為主管找到可以看到你的貢獻的視角。舉例而言，你的職務是通路行銷，可以聚焦在執行的專案帶來多少人流(量化)或是門市人員對通路活動對刺激銷售的效果回饋(質化)，凡走過必留下痕跡，購用心就能找出讓老闆更得到你的價值的切入點。

不要給老闆做「選擇題」，而不是「是非題」

　　是非題像是「老闆，可以幫我加薪嗎？」答案只有好或不好，有沒有想過主管說不要，你該怎麼辦？鼻子摸一摸當做什麼事都沒發生，龜回座位繼續苦幹實幹？當老闆直白說不，代表他心中不認同你有加薪的價值，甚至有可能不在乎你走，或根本看扁你認為你走不了，這樣的結果會讓你日後更難讓主管上桌，對未來職涯發展也會有負面影響。因此建議你必須讓老闆做選擇題，加薪加多少幅度？1%，3%還是5%？除了錢之外還有甚麼選項可以放在桌上談。舉例說明老闆預算不夠，今年無法加薪，但可以增加帶薪休假，或是趁機爭取每週遠距工作一次的機會。請記住當提出的選項越多，越有創意，就不會兩手空空地離開談判桌。

思考加薪的背後原因，才能真的解決職場問題

　　為什麼你想要加薪？可能是剛生了孩子，需要更多的錢、也有可能因為超時工作，想要靠加薪來平衡心中的不滿，或是發現同事薪水比你高，面子掛不住。假設你是因為天天加班，向主管提出加薪，老闆答應幫你加薪，卻仍然沒有解決過勞的問題，老闆覺得加你薪水，你應該很開心，沒想到你還是天天在抱怨。加薪只是立場，我們必須要了解支持立場的需求與動機，才能幫助自己得到真正想要的東西。